¿Cómo diferenciarse de la competencia para vender 85 % más al mes?
Bienvenido de nuevo a esta guía El ABC Para El Crecimiento Exponencial De Mi Negocio
En el volumen anterior pasó esto:
- Te presentamos la matriz de Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas) para que así pudieras identificar las tuyas (internas y externas) y tuvieras una visión de los puntos fuertes en donde puedes competir en el mercado.
Así que hasta el momento ya debes haber completado dos pasos de tu Plan de Negocio que son:
1.- Generación del Flujo de Efectivo Proyectado
2.- Análisis FODA
Si te perdiste del Volumen 2, puedes consultarlo aquí
Ahora sigamos con tu camino al éxito
Tu Propuesta de Valor
Valor: Aquello que entregas a tu cliente cuando le vendes un producto o servicio y que te hace DIFERENTE a lo que tus competidores ofrecen en el mercado.
Hora de Tomar Acción
- En una hoja de papel, contesta las preguntas de la anterior imagen. Al hacerlo, éstas te permitirán identificar tu propia propuesta de valor que logrará DIFERENCIARTE de tus competidores.
- Esto realmente es CLAVE dentro de tu negocio debido a que te da ideas para definir las características que tu producto o servicio debe tener, y que así le puedas comunicar a tus clientes el POR QUÉ deberían comprarte a ti en lugar de a tus competidores.
Nota: Tómate tu tiempo para responder las preguntas, en este punto es mejor CALIDAD que rapidez!…
Estudia Tu Mercado
Gran parte del éxito o fracaso que tu negocio pueda tener allá afuera se deberá a la correcta Identificación del Mercado.
Esto debido a que tu mercado lo componen todos los clientes que te pueden llegar a comprar tu producto o servicio y que son los que te generarán ingresos. Es por ello que es CLAVE que sepas primero en donde se encuentran (ubicación geográfica en la ciudad, región, estado, etc) y sobre todo CONOZCAS sus INTERESES.
Al saber en donde están y lo que les interesa saber, podrás definir un perfil de comprador que te permitirá planificar lo que ofrecerás directamente a ese cliente para atraerlo y que así se convierta en tu comprador. Con esto de igual manera podrás definir las OFERTAS, PROMOCIONES, DESCUENTOS, etc, para que se vayan contigo y no con tus COMPETIDORES!
EL NO IDENTIFICAR TU MERCADO POTENCIAL ES DE LOS PRINCIPALES FACTORES POR LOS QUE UNA EMPRESA TIENE QUE CERRAR A CORTO, MEDIANO O LARGO PLAZO.
ASÍ QUE ENFÓCATE EN CONOCERLO!
Criterios Para La Identificación de tu Mercado
Hoy en día con las nuevas Tecnologías de la Información, es posible identificar y analizar nuestro mercado con una herramienta como la que se muestra a continuación. Esto permite ahora también hacerlo desde una perspectiva diferente y mucho más potente que los tradicionales análisis de mercado.
A continuación, te presentamos 6 indicadores con los cuales puedes identificar tu mercado clave fácil y rápidamente:
1.- Ubicación
Puedes identificar la posición geográfica con respecto a tu ámbito de acción y la relación con otros negocios, población que atiende distintos giros, entre otros.
2.- Mercado
El mercado puede ser local, regional, residencial y laboral donde ubicamos a nuestros clientes.
3.- Niveles Socioeconómicos
Es la segmentación del consumidor de acuerdo a la capacidad económica y social de un hogar para acceder a un conjunto de bienes y estilo de vida. En México el nivel socio económico se mide a través de la regla AMAI 10×7.
La información que resulte te permite generar estrategias de precio y producto, además rompe paradigmas porque el nivel socioeconómico describe una zona pero no la determina.
4.- Demografía
Son datos estadísticos sobre las características de la población que se representan de forma gráfica para identificar los diferentes tipos de población que hay en la zona. Con ello podemos identificar características demográficas de la población, reconocer sus necesidades, distinguir el tipo de población predominante y analizar estrategias para cubrir esas necesidades.
5.- Saturación de Mercados
Con este indicador es posible medir el grado de competencia que existe en una determinada zona de acuerdo al giro del negocio. Se identifica la demanda del producto, aspectos requeridos para innovar, áreas de oportunidad, motivos por los que se estanca nuestro producto o servicio y por último variables que favorezcan el crecimiento.
Hora de Tomar Acción
Utilizando los criterios que te acabamos de presentar, piensa en lo siguiente:
- ¿En dónde se encuentran ubicados mis potenciales clientes?
- ¿Voy a vender solo localmente o también a nivel nacional?
- ¿Quiénes son mis potenciales clientes (Particulares, Empresas, Industrias, etc) ?
- Crea tus propias preguntas para que puedas conocer más sobre tu mercado
CUALQUIER PREGUNTA ES VÁLIDA, ENTRE MÁS GENERES MEJOR, ESTO TE PERMITIRÁ ENFOCARTE EN EL SEGMENTO DE CLIENTES QUE NECESITAS PARA GENERAR MÁS VENTAS Y POR CONSIGUIENTE MÁS INGRESOS.
Listo!, con esto ya cuentas con varias herramientas para establecer tu propuesta de valor e identificar tu mercado clave, elementos que te permitirán enfocarte en generar más ventas e ingresos para tu negocio.
Hablamos pronto.